کپی رایتینگ مهارت بازنویسی کلمات برای فروش بهتر است. به آن نوعی زبان فروش می‌گویند با این تفاوت که بسیار بیشتر از فروش برای ما خلق ارزش می‌کند. به بیان دیگر کپی ­رایتینگ ارتباطی میان نوشتن و کسب و کار است.

کپی رایتینگ (Copywriting) به تجارت‌­ها کمک می­‌کند تا کالا و خدمات به مشتری معرفی شود. در واقع کپی‌رایتینگ یا تبلیغ نویسی پل ارتباطی میان مشتری و شرکت است.

هدف کپی­ رایتینگ برخلاف خبر نویسی یا مقاله نویسی، درگیر کردن (Engaged) خواننده با متن است. این تاثیر می­تواند به فروش، شناخت محصول، خدمات یا شرکت مرتبط باشد.

تفاوت کپی رایتینگ (تبلیغ نویسی) و کپی رایت چیست؟

در ابتدا باید بگوییم کپی رایتینگ با کپی رایت متفاوت است. در واقع کپی رایتینگ ارتباط میان کاربر و شرکت برای هدف خاصی است.

اما کپی رایت، حق تکثیر یا حق نشر مجموعه‌­ای از حقوق انحصاری است که به ناشر یا پدیدآورنده یک اثر تعلق می­گیرد و در واقع حقوق نشر، تکثیر و الگو برداری را در بر می­گیرد.

پیشنهاد فرانش به شما
دیجیتال مارکتینگ چیست؟

کپی رایتر کیست؟

اغلب کپی­ رایتر را به عنوان یک “فروشنده‌ی نویسنده” می­‌شناسند. آیا تا به حال به این موضوع توجه کرده­‌اید که گاهی اوقات افراد تمایلی به تماشای تبلیغات ندارند و کانال تلویزیون را عوض می­کنند؟

در این جا وظیفه کپی­ رایتر اهمیت پیدا می­‌کند. کپی رایتر باید توجه بیننده را به محصول جلب کند و با خلاقیت خود مانع بی­‌توجهی بیننده به تبلیغ و محصول شود. بنابراین او باید با توانایی خود به پیشبرد اهداف تجاری کمک کند.

کپی رایتر باید به مهارت نویسندگی و اصول مارکتینگ آشنا باشد. در اصل کپی رایتر یک نویسنده است که با قلم خود کاربر را به سوی هدف نهایی شرکت جذب می­کند.

برای مثال به هنر نویسندگی کپی رایتر در این شرکت­‌ها توجه کنید:

  • اپل: متفاوت فکر کنید.
  • نایک: فقط انجامش بده!
  • آدیداس: غیر ممکن وجود ندارد.
  • پورشه: جایگزینی وجود ندارد.

این جملات به ظاهر کوتاه آنچنان در ذهن باقی میمانند که گاهی اوقات بدون ذکر نام کمپانی و تنها با شنیدن شعار، متوجه نام برند می­‌شویم.

تفاوت کپی رایتینگ و تولید محتوا چیست؟

ابتدا بهتر است بدانید برای این دو شغل مجزا باید مهارت نویسندگی بالایی داشته باشید تا بتوانید کاربر را درگیر کنید.

کارشناس تولید محتوا متن­‌های طولانی می‌­نویسد تا در مدت زمان مشخصی کاربر را جذب کند و به اهدف خود برسد.

اما متن‌­های کپی رایتینگ کوتاه­‌تر است و بیشتر به منظور معرفی کالا، خدمات و البته فروش نوشته می­شوند.

وظایف اصلی کپی رایتر یا تبلیغ نویس در حرفه کپی رایتینگ چیست؟

ممکن است نیاز و خواسته هر شرکت از کپی­رایتر متفاوت باشد. با این حال ممکن است از شما بخواهند:

  • تبلیغات تلویزیون، اینترنت، رادیو، صفحه اینستاگرام یا فیس بوک را بنویسید.
  • ایده پردازی کنید.
  • شعار تبلیغاتی چشمگیر خلق کنید
  • محتوای تبلیغاتی به منظور فروش بنویسید.
  • شرکت و اهداف شرکت را در وب سایت و صفحات مجازی معرفی کنید.
  • محصول یا محصولات را معرفی کنید تا فروش و درآمد بالا رود.
  • برای معرفی شرکت یا محصولات بروشور تهیه کنید.
  • برای بخش تولید فرم تهیه کنید.
  • برای شرکت­ و برندها تگ لاین تهیه کنید.
  • برای کاربران پیام یا ایمیل تبلیغاتی بنویسید.
  • وب سایت، صفحه اینستاگرام یا فیس بوک را با مقالات تازه به روز کنید.
  • ایده پردازی
  • نوشتن تبلیغات کلیکی و بنرهای تبلیغاتی
  • نوشتن متن دکمه Call To Action
  • نوشتن متن تبلیغات همسان یا Native Ads
  • متن نویسی محتوای پیامک های تبلیغاتی
  • و …

تخصص‌های کپی رایتر در حرفه کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی چیست؟

حال که با این شغل آشنا شدید، بهتر است بدانید که تخصص یک کپی رایتر حرفه­ای چه می­تواند باشد؟

  • مهارت نوشتن/ویراستاری کپی رایتر

یک کپی‌­رایتر باید عمیقا به مهارت نوشتن تسلط داشته باشد تا بتواند تنها با قدرت کلمات، محصول یا هدف خود را مورد توجه کاربران یا مشتریان قرار دهد.

کپی‌­رایتری که کلمات، جملات یا به طور کلی زبان فارسی را به خوبی نشناسد، نه می­تواند کپی­ رایتر موفقی باشد و نه نویسنده خوبی. بنابراین سعی کنید در اکثر اوقات بیکاری و فراغت خود کتاب بخوانید و با دستور زبان فارسی آشنا شوید.

فرض کنید به عنوان کپی رایتر یا تبلیغ نویس برای شرکتی کار می­‌کنید که در وب‌سایت آن­ها از هر ۵۰۰ بازدید کننده تنها ۱ خریدار دارد. در واقع یک کپی­‌رایتر باید به این موضوع فکر کند که چگونه با هنر نویسندگی خود از هر ۱۰۰ بازدید کننده ۱ خریدار داشته باشد. یعنی کاری کند از همان وب سایت فروش ۵ برابر شود؛ این کار بهینه‌سازی نرخ تبدیل یا Conversion Rate Optimization (CRO) نام دارد که با ترکیب هنر کپی رایتینگ صحیح و UX مناسب انجام می‌شود.

بنابراین مهارت نویسندگی شما در چارچوب صحیح کپی­ رایتینگ باید هدف دار باشد و شما باید با جادوی کلمات خود در مدت زمان کوتاهی به هدف خود و شرکت دست یابید.

توجه کنید که جملات یا کلمات ساده، کوتاه، آشنا، صحیح، چشمگیر و به جا باشند و خواننده را خسته نکنند.

همچنین پیش از شروع هر پاراگراف عنوان کوتاه و مرتبطی ذکر کنید تا کاربر بدون اتلاف وقت به خواسته خود برسد و سردرگم نشود.

پیشنهاد فرانش به شما
بازاریابی محتوایی چیست؟
  • معرفی محصول به کاربر یا مشتری توسط کپی رایتر

یکی از وظایف اصلی کپی­‌رایتر معرفی محصول به کاربر یا مشتری به منظور فروش و کسب درآمد است. به بیان دیگر کپی­‌رایتر باید با نوشتن به افزایش شناخت و فروش کمک کند.

کپی­ رایتر باید محصول را کامل و به زبان ساده معرفی کند و از بیان احساسات انسانی هراس نداشته باشد تا مشتری علاقمند شود و برای خرید اقدام کند.

  • شناخت کاربر یا مشتری توسط کپی رایتر

اگر قصد دارید یک کپی ­رایتر حرفه‌­ای شوید، یک نویسنده خوب بودن کافی نیست. بلکه شما باید مشتریان یا کاربران خود را به خوبی بشناسید و از لحاظ روانی آنان را بررسی کنید.

شناخت نیاز و پرسونای کاربر یکی از وظایف مهم کپی‌­رایتر است تا هنر کار خود را مورد توجه قرار دهد و صرفا برای پر کردن سایت متن ننویسید.

برای مثال شما باید بدانید که میانگین سن و جنسیت کاربران چیست و به چه چیزی علاقه دارند؟ چه چیزی باعث شده که به سایت رجوع کنند؟ و نیاز آنان چیست؟

پیشنهاد فرانش به شما
پرسونا -مخاطب کسب و کار- چیست؟ با مثال

درآمد کپی رایتر یا تبلیغ نویس در ایران چقدر است؟

بله، شما می‌­توانید در حرفه کپی ­رایتینگ درآمد بالایی کسب کنید. درآمد کپی رایترهای حرفه‌ای در ایران به +۱۰ میلیون تومان و برای برخی از متخصصین به بالای ۲۰میلیون تومان هم میرسد. البته درآمد شما به زمان و تلاشی که در کار خود صرف می­کنید بستگی دارد.

اگر می­خواهید یک کپی­ رایتر با درآمد بالا شوید، در کنار حرفه خود باید به منظور پیشرفت و به روز رسانی مقدار مطالعه خود را بیشتر کنید. چرا که این روزها موفقیت و پیشرفت در تفاوت و به روز شدن خلاصه می­شود.

با این حال اگر نمی­‌خواهید یک کپی­‌رایتر تمام وقت شوید، می­‌توانید با خلاقیت خود  کسب درآمد کنید. مقدار درآمد شما به مقدار کارتان بستگی دارد.

یک کپی­‌رایتر موفق چه کتاب­‌هایی مطالعه می‌­کند؟

اگر می­خواهید یک کپی‌­رایتر موفق شوید، مطالعه را در برنامه روزانه خود قرار دهید. مطالعه باعث افزایش آگاهی و اطلاعت شما می­شود و به شما کمک می­کند تا در حرفه خود فردی موفق شوید.

ما توصیه می­‌کنیم برای افزایش آگاهی خود این کتاب­‌ها را در لیست مطالعه خود قرار دهید و آن­‌ها را بخوانید:

  • آگهی نویسی متقاعدکننده – اندی ماسلن، ترجمه دکتر مسعود کیماسی
  • چگونه یک آگهی تبلیغاتی خوب بنویسیم؟ ویکتور شواب، – گروه مترجمان دارگ‌نو
  • شیوه نگارش در رسانه­‌ها، دکتر احمد توکلی، انتشارات ثانیه
  • چگونه می­نویسیم: ۱۴ روش از ۱۴ روزنامه نگار معاصر، کاظم رهبر، انتشارات کتاب خورشید
  • چگونه می­نویسیم: ۱۷ روش از ۱۷ نویسنده خلاق معاصر، کاظم رهبر، انتشارات کتاب خورشید
  • غلط ننویسیم، ابوالحسن نجفی، مرکز نشر دانشگاهی
  • مبانی خلاقیت در تبلیغات، ماریو پریکن، ترجمه کامیار شیروانی مقدم، انتشارات سیته
  • از نوشتن، استیون کینگ، ترجمه شیرین سادات صفوی، انتشارات میلکان
  • حق نوشتن، جولیا کامرون، ترجمه سیمین موحد، انتشارات هیرمند
  • بهترین قصه گو برنده است، آنت سیمونز، ترجمه زهرا باختری، انتشارات اطراف

همچنین برای مطالعه‌ی بیشتر راجع به مبانی تبلیغات و ایده‌های پیشرفته تبلیغ‌نویسی میتوانید دوره‌‌های استاد ژان بقوسیان را مطالعه کنید.